週末起業最初の壁ゼロイチを超えるための２つのコツ
kachabou1206
週末起業の一番の成果は、受注することです。
商売である以上、ご依頼をいただき、それに対価を支払っていただくことが、一番の成果であり、これを積み上げることで、どんな状況でも、収入をあげることができるのです。
その受注を最初に獲得することこそ、最大の課題です。
この受注を獲得できないことが続き、途中で、週末起業を断念する人も多いのも事実です。
では、どのようにしたら、ゼロイチをこえることができるのは、そのポイントを2つお伝えします。
ただし、ここに書いてある記事で、簡単にこえることができるなんて勘違いしないでください。
でも、信じて行動すれば、受注につながっていくはずです。
ポイント１ 提案事例
実績があるほうが、受注をとりやすいのに違いはありません。しかしながら、最初から実績をもっているわけではありません。
その際には、提案事例を伝えること。
これは効果的です。
ターゲット対象からみれば、具体的内容は依頼したいと考えさせるきっかけとなります。
提案事例は、自分思い出はなく、ターゲット側からの視点で伝えることが大事となります。
具体的にお伝えし、できれば、総額費用や支払い方法なども伝えると、依頼のハードルが低くなります。
ポイント２ セット販売
最初に売りたいためにフロント商品の販売をよく伝えます。ただ、これを成果と言いたくありません
やはり、本格計画獲得こそ、成果といっていいでしょう。
フロント商品からバックエンド商品につなげ得ていくことは大事ですが、そのバック商品の作りこみをしっかりしておくことが重要です。
また、バックエンド商品を販売する際、特に今回のように関心あるけど関係性のない見込み客に販売する場合は、なんといっても、バックエンド商品の価値をつたえることです。
その価値を伝えやすいのが、セット販売なのです。
これだけついてこの価格というフレーズを聞きますが、まさにこのフレーズが大事なのです。
まとめ
他にもポイントがありますが、重要なのはこの２つだと思います。
もっと知りたい方は、週末起業を一から学べる週末起業大學をご受講ください。
くわしくは下記もご覧ください
投稿者プロフィール
- 週末起業BIZ代表
- 2006年週末起業フォーラム入会
2012年週末起業家として開業届スタート
週末起業フォーラム認定コンサルタントしてセミナー、週末起業大學講師を務める
2021年２月前週末起業実践会の公認を受けて、週末起業BIZをスタートする
週末起業セミナー200回以上、週末起業大學50回以上開催。
個別サポート25人以上行う。
＜代表の週末起業歴＞
2011年WEBサイト制作で週末起業スタートするも、1年間受注なし。
その間、営業活動やコンペ出品などをこなし、2012年初受注。
一方で本業でＷＥＢマーケティング導入責任者として新規獲得に従事。
1年で、新規獲得が継続的に獲得を達成。退職するまでの直近5年間で、1200件新規獲得を達成
2015年Ctobデザイン合同会社設立
2016年完全独立
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