週末起業でも絶対差がつくヒアリング３つのテク
kachabou1206
ビジネス成立においてヒアリングほど大切なものはありません。
先日もあるビジネスの立ち合いを行い、見積り前ヒアリング後に見積り提案が複数社でありました。
見積りは、それほどないのに、ヒアリング力に違いだけで、大きな差が出てしまいました。
週末起業でもこれは一緒です。
本日は、ビジネスに役立つヒアリングテク３つ紹介します。どれも簡単です。
メモを取れ
なんといっても、メモをとることです。録音でも良いですが、相手に了承をもらう必要があります。最近は情報漏洩の観点から録音を嫌う人も多いです。
さて、メモを取ることは姿勢もそうですし、正確な情報を把握するうえで大切です。その時解っていてもちょっとしたことで、忘れてしまうなんてことは日常茶飯事です。
まずはメモ習慣つけてください。ほかにもこれには効果があります。
タイトル内容に分ける
メモで大切なことは、どんなタイトルでどんな詳細か把握できないと意味がありません。
話を確認しながら、正確な情報をとりましょう。ヒアリング後のこちらからの提案がチンプンカンプンは、基本的に信用獲得ができません。
メモはすぐに整理する
メモをとっておいてそのままでは何の意味もありません。
目盛った情報をしっかり整理して、プレゼンテーションのデータにすることが大切です。
これって当たり前ですけど結構大切なことです。
まとめ
たかがメモ、されどメモ ヒアリングビジネスにおいて信用獲得するうえでも非常に大事な行為です。
ヒアリングができない人はユーザから信用はまず勝ち取れないでしょう。
投稿者プロフィール
- 週末起業BIZ代表
- 2006年週末起業フォーラム入会
2012年週末起業家として開業届スタート
週末起業フォーラム認定コンサルタントしてセミナー、週末起業大學講師を務める
2021年２月前週末起業実践会の公認を受けて、週末起業BIZをスタートする
週末起業セミナー200回以上、週末起業大學50回以上開催。
個別サポート25人以上行う。
＜代表の週末起業歴＞
2011年WEBサイト制作で週末起業スタートするも、1年間受注なし。
その間、営業活動やコンペ出品などをこなし、2012年初受注。
一方で本業でＷＥＢマーケティング導入責任者として新規獲得に従事。
1年で、新規獲得が継続的に獲得を達成。退職するまでの直近5年間で、1200件新規獲得を達成
2015年Ctobデザイン合同会社設立
2016年完全独立
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